Nếu người đó bố trí một vật làm rào chắn với bạn thì cũng giống như việc nói ra câu:Nếu bạn nhận thức được rằng mình không còn sức mạnh thì bạn chắc chắn sẽ nhượng bộ mà không có lý do hợp lý.Quy trình này giúp người đó cảm thấy thoải mái hơn với việc nói ra sự thật.Bạn sẽ ngạc nhiên trước những gì tuôn ra từ miệng người đó.“Tôi không chắc đây có phải là nơi tốt nhất để thảo luận chuyện này không.Đã bao giờ bạn tự hỏi tại sao các nhóm tôn giáo lại tặng hoa hoặc món quà gì đó cho mọi người tại sân bay chưa?Hai nhân tố được sử dụng trong tình huống này là thời gian và sự tác động.Câu hỏi mẫu 2: “Nếu anh không nói với tôi, sẽ chẳng ai khác nói đâu.Trong tình huống này, bạn sẽ tìm được những manh mối như người đó có lên giọng ở cuối câu không, chứng tỏ người đó có thể đang vô tình tìm kiếm sự xác nhận.Nhìn nó ánh lên dưới mặt trời kìa! Thật là rực rỡ!” Quạ bị mê hoặc bởi những lời tán dương về bộ lông của nó.

Xem thêm Thu gọn