Tại sao? Bởi vì chúng ta nghĩ thầm: “Nếu tay này muốn nói dối mình, có lẽ hắn nên nặn ra chuyện gì đó tự nhiên hơn một chút.Hãy lưu ý tất cả những manh mối dối trá, đặc biệt là manh mối cho thấy kẻ nói dối đang tiếp tục cung cấp thêm thông tin theo cách suy nghĩ của chính họ và bạn không hề phải gợi mở.Kịch bản A: Bạn đang cố gắng bán hàng cho một vị khách tỏ ra không mấy hào hứng mua hàng và không đưa ra lý do thật sự thuyết phục với bạn.Tớ nghĩ là hoàn toàn có thể, nhưng tớ cần cậu nói thật với tớ.Ví dụ cuối cùng về cách hành xử này là quy trình tuyển mộ tín đồ.Điều này có nghĩa là khi một tình huống mới nảy sinh, chúng ta tự nhiên có nhu cầu so sánh và đối lập nó với một tình huống tương tự.Phương trình xác định cán cân ưu thế rất đơn giản.Nhưng tôi biết giờ đây anh sẽ chẳng bao giờ làm như vậy.Trong những tình huống này, tranh cãi là hành động không thích hợp và vô ích.” Hay: “Anh thích ăn ở nhà hay ăn tiệm tối nay?”