Nhưng ngay cả kẻ nói dối giỏi nhất cũng phải “đầu hàng” nếu không hỏi những câu hỏi thật.Hãy bảo đảm rằng người đó được cấp phép, có bảo hiểm và đăng ký làm công việc đó.Hành động này rất khác biệt – và không nên nhầm với động tác hơi nghiêng đầu về một bên.Tại sao? Bởi vì nó giúp tạo ra sự liên kết với bất kỳ ai sống ở đó hoặc có thể có bà con ở khu vực đó.Chẳng hạn, có người định nói: “Chúng tôi đã làm việc rất tích cực cho dự án này; chúng tôi mất cả đêm để hoàn tất.Tôi không thích làm việc này, nhưng anh không cho tôi có sự lựa chọn nào khácBảo vệ chính bạn là mục tiêu.Chắc chắn là anh ta không liên quan gì đến một vụ tham ô quy mô lớn.Trong bản lý lịch này, phần nào anh sáng tạo nhiều nhất nhỉ?”Môn Judo cổ điển có một triết lý căn bản: không dùng cương chế cương; thay vào đó sử dụng chính sức mạnh của đối thủ để phản công đối thủ.
Điều cần làm là nghe ý nhưng hiểu tứ, là khơi gợi đối thoại theo chiều hướng mà bạn muốn để thu thập thông tin.
