Nhiệm vụ của nhà tuyển dụng là tìm những người trung thực.Người đó đưa ra cho bạn một sự lựa chọn “tốt hơn” so với đề nghị của bạn khi không thể đáp ứng những gì bạn yêu cầu từ ban đầu.Nếu bạn ở thế mạnh thì các quy trình tâm lý cũng khác nhau.Con cáo quỷ quyệt đang đói nên nghĩ ngay ra một kế hoạch để chiếm miếng pho mát của quạ.Những kẻ nói dối cũng giống như đàn chó vậy.” Đó là một từ tích cực giúp tạo nên hành động.Có lẽ cái giàn treo trị giá 50 đô la và một khoản bảo hành 30 đô la chẳng nhiều nhặn gì so với dàn âm thanh 800 đô la.Trong phương án này, người đó phải trả lời câu hỏi của bạn với điều kiện đưa ra một thông tin gì đó, không đơn thuần là một lời phủ nhận.Hãy chú ý xem người đó có nói với bạn điều gì đáng chú ý hơn không.Chúng ta có thể thấy nhiều ví dụ về các phản xạ có điều kiện trong cuộc sống hàng ngày.
