Tuy nhiên, những “lời giải thích” này bắt đầu có xu hướng được sáng tạo thêm.Trong những tình huống này, tranh cãi là hành động không thích hợp và vô ích.Phương án này tạo cho người đó một động lực bất ngờ và không đoán trước được khiến họ phải nói ra sự thật.Hơn nữa, anh ta có thể bào chữa cho việc không biết gì và nói rằng ở đó thật sự rất nóng.Câu hỏi mẫu: “Tôi làm việc này vì đồng lương.“Tôi biết rằng cậu chỉ mới dính vào vì cậu rất ghê tởm những gì người khác làm.Có lẽ anh đang cân nhắc lựa chọn của mình.Người đó trả lời nhưng không trực tiếp so với câu hỏi của bạn.Đặt nền móng bằng cách bắt đầu với bước một.Một trong những công cụ đó là trọng tâm ngôn ngữ tâm lý, nó liên quan đến những từ ngữ mà một người nào đó chọn để phản ánh trạng thái tâm lý hiện tại của họ.

Xem thêm Thu gọn