Chiến thuật này hơi khác ở chỗ nó được sử dụng nếu người đó chần chừ khi kể cho bạn câu chuyện liên quan đến người khác.Và đó là một sự thật không thể phủ nhận về vấn đề dối trá.Dù vậy, hãy nhớ rằng các quyết định bạn đưa ra chỉ vững vàng và đúng đắn khi căn cứ vào sự thật.Vậy điều này có tác dụng gì? Xin thưa, nếu bạn muốn cho ai đó động lực để làm việc gì, bạn sẽ phải để người đó thấy rằng việc đó đơn giản và dễ dàng.Khi được sử dụng tuần tự cả ba bước này, bạn sẽ có cơ hội lớn nhất để khám phá sự thật.Thomas: Nhưng đó không phải là một câu hỏi.Tôi chắc rằng anh thậm chí thấy buồn với bản thân mình hơn cả tôi.Nếu không, người đó có thể nghĩ đấy là lời nói đùa.” Lúc này, hãy xem liệu người đó có đưa ra lý do mình có thể bị nhận nhầm với “thủ phạm thật sự.Bạn đứng về phía cô ấy và bạn sẽ hợp tác để giải quyết mọi chuyện.
Hãy nói: “Tôi nghĩ cả hai chúng ta đều biết tôi đang nói về chuyện gì.
