Điều này có nghĩa là khi một tình huống mới nảy sinh, chúng ta tự nhiên có nhu cầu so sánh và đối lập nó với một tình huống tương tự.Có nhầm lẫn không? Không, cách này có thể có tác dụng.Nhiều người trong chúng ta phải trả lời “Có” với hầu hết những câu hỏi như thế này.Kịch bản A: Vị luật sư của bạn kể cho bạn một vụ việc mà đồng nghiệp của ông ta đang vướng phải.Tạo lập độ tin cậy là chìa khóa để gây ảnh hưởng đến hành vi của người khác.Ziegler cố gắng ngụ ý rằng ông ấy đang đưa ra một câu trả lời cho câu hỏi, nhưng ông ấy không hề trả lời nó.” Tuy nhiên, nếu cử chỉ này chỉ thoáng qua – nếu bạn chỉ thoáng thấy nó – đó là một dấu hiệu ám chỉ một điều gì khác.Bạn cố gắng hành xử theo một cách thức nhất định để được nhìn nhận đúng như mình muốn vậy.Người đó biết mình sẽ nói gì, giống như một diễn viên đọc lời thoại.Những gì chúng ta tin là sự thật cũng bóp méo nhận thức của chúng ta.

Xem thêm Thu gọn