Một người đang nói dối quan tâm đến việc làm cho câu chuyện của mình suôn sẻ và suy nghĩ của người đó mang tính một chiều.Tất cả mọi người đều cho rằng nếu đó là một tình huống khẩn cấp thì phải có ai đó đã gọi cho cảnh sát rồi.Tạo lập độ tin cậy là chìa khóa để gây ảnh hưởng đến hành vi của người khác.Thường thì người nói dối không hoặc hiếm khi nhìn thẳng vào mắt chúng ta.Bạn cần đưa cuộc nói chuyện tiến tới cấp độ cá nhân.Không ai muốn bị nghĩ là không quan trọng hoặc cảm thấy rằng những ý tưởng và suy nghĩ của mình là không thích hợp.“Mày đã hút thuốc bao giờ chưa? Tao sẽ giết mày nếu tao biết mày làm vậy.Chẳng hạn, giả sử khi được hỏi đã ở đâu vào một ngày cụ thể hai tháng trước, Samantha trả lời: “Tôi đi làm, ra về lúc 5h30’, ăn tối ở Caracella’s cho tới 7h45’, sau đó về thẳng nhà.Đề nghị người đó nói ra sự thật tức là đề nghị họ thay đổi quan điểm ban đầu của mình, nói dối.” Khi đấy, người đó sẽ hỏi bạn để biết cụ thể hơn về những hành động của bạn.

Xem thêm Thu gọn