Bạn thấy cách này hiệu quả chứ? Nếu nói dối, cô ấy sẽ phải giải thích chiếc xe đã biến đi đâu.Vậy điều này hữu ích như thế nào? Giả sử bạn nhận được một câu trả lời nghe giống như một tuyên bố nhưng lại ở dạng một câu hỏi.Có một câu chuyện ngụ ngôn rất hay của Aesop chứng minh cho điều này.Càu nhàu, bạn ngồi dậy, mặc áo choàng và lê bước tới cửa.Quy tắc này có thể ảnh hưởng rất lớn đến quy trình ra quyết định của bạn.Nó có tác dụng vì khi bộ não nhận được vài thông điệp mà nó xem là trung thực, nó trông đợi những gì tiếp theo – lời gợi ý – cũng trung thực.Nó có tác dụng vì khi bộ não nhận được vài thông điệp mà nó xem là trung thực, nó trông đợi những gì tiếp theo – lời gợi ý – cũng trung thực.Lúc này, anh ta chỉ phải tiến thêm chút nữa là trung thực hoàn toàn.Nếu người đó thừa nhận lời nói của bạn nhằm củng cố cho câu chuyện của mình, rằng anh ta vừa đến châu Phi, thì bạn biết ngay rằng anh ta đang nói dối.Một khi bạn biết nó được thực hiện ra sao, bạn sẽ không bị mắc lừa.

Xem thêm Thu gọn