Dù vậy, hãy nhớ rằng các quyết định bạn đưa ra chỉ vững vàng và đúng đắn khi căn cứ vào sự thật.Có hai cách thực hiện việc này – cụ thể và tổng quát.Hãy so sánh câu trên với câu dưới đây và xem liệu bạn có dễ đồng ý mua hay không: “Chúng tôi có cả một kho hàng còn đầy sản phẩm này.Hãy làm vậy vì nó có ý nghĩa với cả hai chúng ta.Bác sĩ có đề xuất gì giúp chị ấy tiếp cận tay bác sĩ kia không?” Một lần nữa, người đó sẽ thấy bất an và không thoải mái nếu có lỗi.Đoạn kết – cảm xúc kết thúc như thế nào – rất bất ngờ.Đưa ra càng nhiều mệnh lệnh càng tốt.Cách di chuyển như vậy chứng tỏ sự vững tin.Đây là một ví dụ khác.Từ ở hướng suy nghĩ của người đó vào giữa hai con số và mang tính tích cực.
Bạn thể hiện cho người đó biết rằng những gì đã xảy ra hoặc những gì người đó đã làm là chuyện có thể chấp nhận được vì nó cho phép bạn và người đó thiết lập một mối quan hệ – cá nhân hoặc công việc – tốt hơn bao giờ hết.
