Nếu thương vụ phức tạp và phải mất thời gian để đàm phán, có thể sẽ có một vài điểm hoặc chi tiết mà cả hai bên còn chưa rõ.Đi thẳng vào vấn đề.Không ai thích bị lừa gạt, và cũng không ai thích bị đe dọa.Điều này không có nghĩa là bắt buộc phải rút lui.Dĩ nhiên, 79 điểm này bao gồm một số cú đánh thử và vài lần đếm lộn các cú đánh.Sau đó, ông ta nói chuyện với tôi ngay.Do đó, những công ty này cần phải học cách nói không.Cơ hội phụ thuộc vào việc bạn phản ứng như thế nào, chấp nhận kiềm chế hay phản ứng lại.Khả năng nhận thức khi nào mình đang áp đặt khách hàng là khả năng quan trọng nhất của người bán hàng.Gần đây, tôi gặp lại người bạn đó.
Gọi điện lại cho tất cả những người gọi đến thường là vấn đề thuộc về phong cách cá nhân hơn là việc quản lý thời gian.
