Hãy lưu ý tất cả những manh mối dối trá, đặc biệt là manh mối cho thấy kẻ nói dối đang tiếp tục cung cấp thêm thông tin theo cách suy nghĩ của chính họ và bạn không hề phải gợi mở.Chìa khóa là xác định xem cái gì đúng, bất kể mối quan tâm của người đó đối với quyết định của bạn như thế nào.” Cô ấy có thể trả lời: “Vâng, tôi bật máy lên để được nghỉ ngơi.Hãy quan sát cả việc kẻ nói dối di chuyển theo hướng trốn tránh.Đừng lo, anh sẽ không bị sao cả.Quy trình này được phát triển từ nghiên cứu của tôi về cách ứng xử của con người.” Nó sẽ tiếp tục kể thêm nhiều chi tiết mới cho tới khi nào bạn đáp lời, như thế mới làm cho nó biết rằng nó đã thuyết phục được bạn.Điều đó là do bản chất con người quy định.Trong Chương 2, chúng ta đã đề cập tầm quan trọng của sự hòa hợp.Mong muốn được thấy hoặc không thấy sự thật có ảnh hưởng đến nhãn quan của chúng ta.
