” “Và…” “Lời chào hàng vẫn thế.Quy trình này có thể nhận biết bằng cách nhìn vào mắt người đó.Người đó không có gì để mạo hiểm, vì thế bạn ít có cơ hội để ngã giá.Quy trình rất đơn giản.Họ chính là đối tượng phải đưa ra quyết định.Tuy nhiên, câu này buộc người đó phải nhắc lại câu trả lời của họ.Nàng bảo bạn rằng nàng phải làm việc muộn.Kịch bản A: Giả sử bạn được nhân viên công ty du lịch gợi ý một chương trình đi nghỉ năm ngày.Một người đang nói sự thật không bận tâm đến chuyện bạn có hiểu nhầm người đó hay không; họ luôn sẵn lòng giải thích rõ cho bạn.” Kiểu nhấn mạnh này thường không thấy trong trường hợp nói dối.
Hãy đánh giá liệu trọng tâm của người đó nằm ở chính bản thân người đó hay thuộc yếu tố bên ngoài.
