Câu hỏi mẫu: “Tôi hiểu tại sao anh lại làm thế.Bí quyết nằm trong việc học cách trì hoãn những quyền lợi của bạn.Tội lỗi: “Sao anh dám nói vậy? Em rất đau lòng vì anh không tin em.Bạn hãy tưởng tượng vị bác sĩ bảo: “Này anh bạn, tôi nghĩ chân của anh bị gãy.Em sẽ từ bỏ những điều này khi chúng mình kết hôn, phải không?”Điều này làm cho kẻ nói dối dễ dàng thú nhận hành vi của mình và “thu xếp ổn thỏa” với lời giải thích rằng việc đó không phải là chủ tâm.Một ví dụ khác, nếu bạn muốn biết liệu vị hôn thê có lừa dối mình hay không, bạn cần hỏi: “Em chỉ bồ bịch trước khi chúng mình đính hôn, đúng không?” Một lần nữa, cô nàng cảm thấy mình sẽ làm cho bạn thoải mái bằng cách trả lời theo hướng mà bạn đã bật tín hiệu rằng đúng vậy.Dĩ nhiên, người đó sẽ bị kích động và trở nên cục cằn.Kịch bản A: Bạn đang cố gắng bán hàng cho một vị khách tỏ ra không mấy hào hứng mua hàng và không đưa ra lý do thật sự thuyết phục với bạn.Điều này phá tan bất kỳ động lực nào để cậu con trai thú nhận.

Xem thêm Thu gọn